《經銷商經營管理之道》

課程導言：

為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？

為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌？

為什么有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？

為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？

為什么有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現代版的葛朗臺？

為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？

為什么有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？

為什么有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？

為什么有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？

為什么有的經銷商經常學習銷售管理的知識，并有長期培訓計劃？

為什么有的經銷商對于學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？

為什么有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？

為什么有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？

……

課程大綱：

第一講：實現突破——經銷商的競爭對策

一、競爭的三大轉移

二、新時期經銷商的轉型

三、如何面對市場競爭的壓力？

四、誰可以在競爭中獲得成功？

第二講：事業基石——經銷商的人才戰略

一、選擇人才是戰略行為

二、經銷商究竟是在賺誰的錢？

三、選人的核心標準是什么？

四、人才與事業發展的關系

第三講：用兵之道——經銷商的管理法寶

一、創造積極上進的氛圍

二、建立夢想的平臺

三、完善員工培訓體系

四、提高績效的正式面談

第四講：專業取勝——經銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？

二、經銷商為何要對經銷的品牌造勢？

三、品牌推廣存在的6大典型問題

四、經銷商如何造大勢？

第五講：結網而漁——經銷商的網絡建設

一、由池塘網魚引發的思考

二、贏利核心看似產品，實則建網

三、渠道網絡與財富的關系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開發與維護銷售渠道

第六講：堅持不懈——經銷商的目標規劃

一、經銷商現狀與目標分析

二、有目標就可以成功嗎？

三、立長志、立大志還是常立志？

四、經銷商如何立志能實現基業長青？

第七講：同生共贏——經銷商的合作格局

一、廠商關系現狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實現戰略聯盟