《打造金牌店長特訓營》

[課程背景]

　　◆ 為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、麥當勞、肯德基在世界迅速擴張，而國內的連鎖企業在擴張過程舉步維艱？

　　◆ 為什么連鎖企業在單店盈利提升上徘徊不前？

　　◆ 是什么影響了贏利與擴張?

　　——開不開店看老板，賺不賺錢看店長！ 沒有優秀的店長，企業成為擴張瓶頸，

        眼睜睜坐失市場良機； 沒有優秀的店長，門店員工流失率高，留不住優秀人才； 沒有優秀的店長，門店例會流于形式，不受重視； 沒有優秀的店長，倉庫里庫存堆積，門店員工卻總說沒有貨賣； 沒有優秀的店長，員工總在抱怨目標太高，無法完成…… ——《打造金牌店長特訓營》抓住店長管理的關鍵環節，幫您認清金牌店長工作的本質，把握決定店面業績的關鍵驅動因素，復制連鎖贏利基因，提升單店盈利能力。

[課程大綱]

第一部分：金牌店長的角色定位

1、認識你自己

2、店長角色的認知誤區

3、店長的八大角色

4、金牌店長自畫像 游戲互動：角色決定行為

第二部分：金牌店長的必備心態

第一講：用老板的心態管理門店

1、站在老板的立場思考問題

2、碰到困難有問題分析更有解決方案

3、職業VS事業

4、店長職業生涯規劃 案例研討：賣鞋的故事

第二講：積極樂觀的心態

1、保持喜悅心，把微笑掛在臉上

2、發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的

3、 問題是讓英才來解決，讓庸才來抱怨的

4、心態調整方法——信念換框 視頻欣賞：可愛的跳跳羊

第三講：主動學習的心態

1、改變很痛苦，但不改變只能“等死”

2、 你可以不學習，但是你的競爭對手在學習

3、學習最快的方法：向成功者學習，向你的對手學習！

4、每天進步一點點 學員體驗：見證奇跡的時刻

第四講：感恩和包容的心態

1、 大愛之心做事，感恩之心做人

2、 感恩和珍惜生命的際遇

3、 站在對方的立場換位思考

4、沒有完美的個人，只有完美的團隊 心理測驗：你看到了什么？

第五講：分享和共贏的心態

1、沒有完美的個人，只有完美的團隊

2、懂得分享的團隊是成長最快的團隊

3、相互協作，營造良好的團隊氛圍

4、激發導購銷售潛力，形成良性競爭 團隊游戲：團隊的力量

第三部分：金牌店長的領導藝術

第一講：店長管理的德、法、術

1、以身作則，以德服人

2、公平公正，以法治人

3、恩威并施，以術融人

4、員工是店長的一面鏡子

第二講：店長的溝通技巧

1、終端溝通常見障礙——溝通漏斗 溝通游戲：老板要給你加工資

2、提升提煉、概括和表達能力

3、 用員工喜歡的方式表達

4、適時激發團隊士氣

5、 經常贊美你的員工

6、批評員工“三明治”法

7、 善于聆聽，做員工的“垃圾桶”

8、戒掉負面的口頭禪 案例分享：別跟我說話

第四部分：金牌店長管理的五把金鑰匙

第一講：第一把金鑰匙——員工管理

1、終端導購流失的原因分析

2、員工需求滿足的五個層次

3、門店員工的選、用、育、留技巧

4、員工激勵的八種方法

5、店長“四個一”士氣鼓舞計劃

第二講：第二把金鑰匙——淡場管理

1、沒顧客時的導購眾生相

2、是誰趕跑了你的顧客？

3、越“沒人”就越“沒人”的惡性循環

4、讓你的賣場動起來

5、沒有客人時的導購該干的十件事 頭腦風暴：沒顧客時導購干什么？

第三講：第三把金鑰匙——貨品管理

1、為什么倉庫里庫存積壓，門店卻沒有貨賣

2、貨品管理的“三心二意”

3、盯緊進、銷、存，有效控制庫存

4、貨品防損防盜

5、做好門店貨品分析，設定每日主推產品

6、三大絕招讓“滯銷”變“暢銷”

第四講：第四把金鑰匙——例會管理

1、每日例會的意義是什么

2、例會的分類和時間控制

3、高效例會流程

4、如何提高例會質量

5、如何通過例會監控和管理銷售目標 現場演練：例會流程

第五講：第五把金鑰匙——顧客管理

1、顧客流失的原因分析

2、 老顧客接待服務技巧

3、建立VIP詳細檔案

4、如何提高VIP忠誠度

5、積極處理顧客投訴

第五部分：精細化管理持續提升門店業績

第一講：數據分析，對癥下藥

1、 店鋪診斷工具——銷售報表

2、店鋪盈利公式

3、 影響店鋪盈利的關鍵指標：三率一價

4、關鍵指標分解導圖

5、 找出根源，對癥下藥

第二講：目標管理，行動落地

1、為何要進行目標管理

2、制定有效的目標

3、目標管理SMART原則

4、店長如何落實與分解銷售目標

5、將目標轉化為行動計劃

6、店長如何監控并幫助員工達成銷售目標

◆ 目標管理工具—— 行動落地：將本店下個月的銷售目標分解、細化，并列出行動計劃！